Per la prima volta aziende, sindacati e università hanno collaborato in un progetto dal titolo L'intelligenza negoziale promosso da Unindustria Latina che ha visto la partecipazione di oltre 50 studenti della Facoltà di Economia dell'Università La Sapienza di Latina con il professor Fabrizio Proietti. «Si è trattato di un percorso unico nel suo genere spiegano da Unindustria - nel corso del quale è stata approfondita e analizzata la negoziazione aziendale dall'interno con una prospettiva nuova: i rapporti emotivi degli interlocutori nel tavolo delle negoziazioni». Tre i temi trattati: la negoziazione nell'ambito commerciale e sindacale e nel settore del marketing. Le lezioni sono state tenute dal direttore di stabilimento Alessandro Danè dell'azienda Ondulit e dall'imprenditore Alessandro Braca della società Optimares, che hanno approfondito i temi legati all'intelligenza negoziale nel settore commerciale, collegata ai rapporti con fornitori e clienti, e l'intelligenza negoziale nel marketing inteso come vantaggio competitivo per l'azienda. Il segretario provinciale della Cisl, Roberto Cecere ha affrontato invece la tematica della negoziazione sindacale. Tre incontri particolarmente apprezzati dai partecipanti, a dimostrazione del fatto che la collaborazione tra il mondo del lavoro e Università raccoglie sempre consensi da parte dei ragazzi, che in questo modo hanno la possibilità di entrare a contatto con le imprese. «Siamo soddisfatti per la risposta avuta dagli studenti ha detto il presidente di Unindustria Pierpaolo Pontecorvo Da tempo dedichiamo la nostra attenzione al mondo della scuola, riteniamo che la formazione sia indispensabile per questi ragazzi, affinché si rendano conto dell'importanza del fare impresa ma soprattutto possano essere indirizzati al meglio per uno sbocco professionale futuro. Abbiamo voluto affrontare il tema della negoziazione in un'ottica diversa».
Francesca Balestrieri
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