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  • Lunedì 11 Giugno 2018, 17:01

Comprare casa tramite agenzia immobiliare: tutto quello che devi sapere

L'agenzia immobiliare è una tipologia di azienda piuttosto diffusa in Italia, una realtà cui fanno riferimento molto spesso sia persone che desiderano acquistare o acquisire in affitto un immobile, sia proprietari che intendono vendere o affittare il loro bene.

Conoscere a fondo come operano le agenzie immobiliari è molto interessante e soprattutto può essere utile ai soggetti che si rivolgono a tali aziende affinché possano raggiungere il loro obiettivo in modo celere ed economicamente vantaggioso.

A chi si rivolge l'agenzia immobiliare
Se si parla del modo di operare delle agenzie immobiliari possiamo affermare che la loro finalità primaria è quella di far incontrare domanda e offerta nel settore immobiliare.

Rivolgersi a queste aziende può dunque essere una soluzione vantaggiosa in tutti i casi: se l'obiettivo è vendere o affittare un immobile, un'agenzia può rendere i tempi di individuazione di un cliente estremamente più ristretti senza dover giungere a grossi compromessi sul prezzo richiesto, chi invece intende acquistare o acquisire in affitto un immobile può trovare tempestivamente un immobile adatto alle proprie necessità e soprattutto può godere di solide garanzie dal punto di vista della qualità, delle quali non si potrebbe usufruire laddove ci si dovesse rivolgere direttamente a un privato.

Come ricavano i loro utili queste aziende
L'agenzia immobiliare ricava i suoi guadagni trattenendo una percentuale da ogni transazione avvenuta grazie al proprio tramite: la quota può variare da agenzia ad agenzia, e ovviamente il cliente deve essere adeguatamente informato.

É molto interessante sottolineare che una parte di tale quota è a carico del venditore, mentre la parte restante è a carico dell'acquirente: dal punto di vista dei costi, dunque, la quota che spetta all'agenzia immobiliare va sostenuta da entrambi i soggetti che pongono in essere un contratto di vendita o di locazione.

Si può dunque affermare che gli interessi delle agenzie immobiliari collimano con quelli dei clienti: queste aziende hanno modo di guadagnare se i loro committenti stipulano dei contratti, dunque possono attivarsi in svariate modalità affinché chi vuol vendere o affittare individui subito un cliente e, allo stesso tempo, che chi vuol acquistare o acquisire in affitto un immobile trovi tempestivamente una proposta interessante.

Il concretizzarsi di una vendita o di un affitto è dunque l'obiettivo primario delle agenzie immobiliari, tuttavia è molto frequente che queste aziende, al fine di agevolare nel miglior modo possibile i propri clienti, offrano loro una serie di servizi professionali destinati a rivelarsi assai utili.

Il servizio di valutazione di un immobile
Un servizio molto consueto ad opera delle agenzie immobiliari corrisponde alla valutazione degli immobili che i clienti intendono vendere o affittare.

Non c'è davvero alcun dubbio sul fatto che valutare correttamente il bene sia una fase importantissima prima di proporlo mercato, e solo chi ha una conoscenza molto approfondita del settore può fornire delle indicazioni precise da questo punto di vista.

Reperendo alcune informazioni e magari ricercando alcuni immobili analoghi nel web è possibile farsi un'idea di massima circa il valore del proprio bene, ma l'ottenimento di una valutazione esatta richiede ben altri approfondimenti.

Sono davvero tantissimi, infatti, i parametri che influiscono sulla quotazione di un immobile e solo un professionista è in grado di valutarli con la dovuta attenzione.

Le valutazioni immobiliari non vengono eseguite tramite una semplice analisi di dati, come possono essere ad esempio la metratura e la zona di ubicazione, ma richiedono un sopralluogo da parte del professionista affinché il medesimo possa valutare personalmente tutti gli aspetti tecnici che influiscono sul valore.
Vengono eseguite, in questi casi, delle vere e proprie perizie, ciò lascia intuire a che punto sia importante l'intervento di un agente.

D'altronde mettere sul mercato un immobile con un prezzo inadatto potrebbe essere un pessimo errore: se si richiede una cifra superiore rispetto al reale valore è assai verosimile immaginare che il bene rimarrà invenduto per lungo tempo, al contrario se lo si offre a un prezzo troppo basso con ogni probabilità si troverà presto un acquirente, ma si rischia di rinunciare inutilmente a migliaia euro.

Altri servizi professionali offerti dalle agenzie
Moltissime agenzie immobiliari affiancano i propri clienti anche vista burocratico, quindi provvedendo a tutti gli step amministrativi necessari affinché si possa effettuare la compravendita.

Non sono affatto rare, inoltre, delle consulenze legali e notarili, oppure dedicate in modo specifico alla redazione dei contratti di vendita o di locazione.

Le agenzie possono rappresentare un utilissimo punto di riferimento anche laddove si necessiti di visure ipotecarie e catastali, per l'ottenimento di certificati A.P.E., ovvero i cosiddetti attestati di prestazione energetica, senza trascurare il fatto che il loro personale affianca i clienti interessati all'acquisto o all'affitto di un immobile organizzando delle visite presso il medesimo. Lo staff dell'agenzia, ovviamente, funge da mediatore anche nel caso in cui le parti intraprendano una trattativa.

Agenzie immobiliari e database di immobili
Affinché un'agenzia immobiliare possa operare in modo efficace deve quindi costruire un database di immobili, ovvero un elenco di appartamenti, ville, locali commerciali e quant'altro i propri clienti intendono vendere o affittare.

Laddove l'agenzia immobiliare dovesse ricevere una richiesta relativa a un immobile in vendita o in acquisto, dunque, può attingere al suo database per individuare le proposte più coerenti con quanto richiesto.

Alla luce di questo, dunque, è evidente che per le agenzie immobiliari è davvero molto importante strutturare un database ampio; parallelamente alla quantità è ovviamente fondamentale la qualità degli immobili, di conseguenza sarebbe un errore accettare di includere tra le proprie disponibilità degli immobili qualitativamente insoddisfacenti pur di ampliare il ventaglio di opzioni.

Proprio per quanto detto fino ad ora, chi è interessato alla consulenza di un'agenzia tende in genere a rivolgersi ai più grossi marchi operanti a livello nazionale.

Che cos'è il franchising
Il franchising è una formula commerciale che riguarda molto spesso le agenzie immobiliari, e comprendere di cosa si tratti è utile soprattutto perché, come appena detto, in Italia sono massicciamente presenti dei brand che ricoprono un ruolo di indiscusso prestigio in questo settore.

Il franchising è un contratto commerciale in cui l'azienda "madre" consente a delle aziende affiliate di poter operare per proprio conto, quindi utilizzando il suo marchio e facendo riferimento alle medesime procedure operative.

Ovviamente gli accordi nei contratti di franchising possono essere variegati: nella grande maggioranza dei casi è previsto che l'azienda affiliata riconosca all'impresa madre una royalty, ovvero una percentuale sul fatturato, in alcune occasioni l'affiliato deve pagare una commissione di ingresso, inoltre è frequente che quest'ultima metta a disposizione dell'affiliato il suo know-how e, non di rado, anche del mobilio e delle strumentazioni tecniche.

Agenzie immobiliari in franchising
Per quel che riguarda in modo specifico il franchising riguardante le agenzie immobiliari, l'azienda madre consente agli affiliati di utilizzare il suo marchio e soprattutto di poter attingere al suo database, e questo è davvero un grosso vantaggio in quanto chi avvia un'attività da zero può evitare di dover fronteggiare quei percorsi di start up che in tale ambito si rivelano spesso particolarmente tortuosi e complessi.

Ovviamente il cliente che necessita del supporto di un'agenzia tende ben volentieri a rivolgersi ai più noti marchi, percependoli come indice di professionalità e di affidabilità.

Alla luce di quanto detto, dunque, non desta stupore il fatto che in Italia la formula del franchising sia riuscita ad attecchire molto bene in questo settore.

Non bisogna tuttavia trascurare il fatto che nella nostra nazione operano tantissime agenzie immobiliari di piccole dimensioni, delle aziende completamente autonome, dunque non affiliate ad alcuna impresa madre.
É verosimile immaginare che il database di immobili di queste aziende sia meno ampio rispetto a quello delle più grosse realtà operanti a livello nazionale, ma questo non vuol dire che queste agenzie immobiliari non siano professionali e non possano proporre ai loro clienti delle soluzioni molto interessanti e perfettamente coerenti con quanto desiderato.

Il ruolo del web per le agenzie immobiliari moderne
Non ci sono dubbi: per le odierne agenzie immobiliari Internet è uno strumento estremamente utile, anzi si può affermare senza esitazioni che la diffusione massiva della fruizione della rete ha rivoluzionato in modo importante il modo di operare di queste aziende.

Mentre in passato era necessario rivolgersi personalmente a un'agenzia per poter conoscere quali sono le varie opzioni a disposizione, oggi le medesime si possono consultare direttamente online.

Quasi tutte le agenzie immobiliari, infatti, hanno dei propri portali in cui sono caricati tutti gli immobili che contraddistinguono il loro database, qualsiasi utente dunque può utilizzare questi siti Internet per individuare con pochi semplici click degli immobili che potrebbero rivelarsi interessanti.

Eseguire una ricerca in questi siti Internet, peraltro, è davvero molto semplice: si possono infatti specificare una serie di dati relativi all'immobile di interesse, dunque prezzo minimo e massimo, metratura minima e massima, zona di ubicazione e tanto altro ancora, affinché vengano visualizzate esclusivamente le proposte coerenti con quanto desiderato.

Se oggi il web costituisce un binomio molto solido con il mondo delle agenzie immobiliari non è solo per i portali ufficiali delle aziende del settore, ma anche perché in rete sono presenti diversi portali immobiliari di carattere generalista, dunque dei siti Internet in cui le agenzie possono pubblicare, gratuitamente o a pagamento, annunci relativi agli immobili del proprio database.

In questo modo, dunque, le agenzie ampliano ulteriormente la possibilità di individuare persone interessate all'acquisto o all'affitto degli immobili dei propri clienti.

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