“In che modo mi garantite il coinvolgimento in progetti critici per il futuro dell'azienda?”
Chris Voss, ex negoziatore di ostaggi dell'FBI, lo ha svelato a Business Insider spiegando che le tecniche utilizzata con criminali e terroristi, in fondo, non sono poi così diverse da quelle che si utilizzano tutti i giorni. Quando c'è una trattativa in ballo, qualunque essa sia, è meglio fare un passo indietro e capire bene il vero obiettivo del gioco. Nel caso in questione ciò che conta è la nostra carriera ed è quello a cui bisogna puntare. Chiedere chiarimenti sul ruolo che avremo all'interno dell'azienda è ciò che Voss definisce come “Side Term” della trattativa.
«Se si viene coinvolti in operazioni importanti per l'azienda, si passerà più tempo nella stessa stanza con amministratore delegato e top management della società». Mano a mano inizieranno a vedervi come una figura indispensabile con relativo aumento dei benefit e di avanzamento di carriera. «Specificando di voler prendere parte a progetti critici per il futuro strategico dell'azienda, si sta dicendo, in modo molto sottile, che si desidera lavorare per rendere la loro vita migliore. Anche se la risposta dovesse essere negativa il vostro approccio non passerà inosservato».
In altre parole, chiedendo di partecipare ai progetti più rilevanti per la strategia aziendale si sta domandando un posto al tavolo dei più intraprendenti, oltre a dimostrare all'azienda di essere impazienti di intraprendere i lavori più delicati per la mission societaria.
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